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缩短采购周期带来的资金周转率加快
对于现代企业来说，加快资金周转率可以在保持相对固定的利润率的同时赚到更多的钱。不传统的采购来看，要如开项目招标会，采用书面或半自动的采购方式，传统方式平均每笔采购处理成本在75至
175美元间；采购人员未按标准作业程序的桌下交易和私下抽取回扣以及因未选择最佳品质与价格产品所增加的支出占整体采购成本的15%至27%。而人工作业产生的产品检索、询价、订购资料反复输入、资料错误处理成本，以及伴随而来的生产安排与交货延迟、生产力降低等负面影响，将大大降低企业的竞争力。由Ecantata.com和Motorola公司共同进行的在线采购，按照新的流程比预期节约费用32%，节省时间80%以上。产品生产与销售速度的加快将使产品更有竞争力，而企业的资金回笼速度也将大大提高。
②小企业如何利用互联网发现商机，推销商品，宣传品牌？
[答复] 您的问题包含了三个内容：
一、如何发现商机；
二、如何推销自己的产品；
三、如何宣传自己的品牌。（而且还要少花钱或不花钱。）这三个方面目前的手段和收效是完全不同的。
一、 如何发现商机
这个是互联网最成熟和最有优势的功能。主要会用搜索引擎就可以了。不过，真正好的商机可能不是在网上直接发现的，而是分析出来的，如何利用市场信息来分析商机，又回到传统营销了。至少，一个企业应该养成多多利用互联网持续查询信息的习惯，开卷有益（除了黄色网站）。
二、 如何推
销产品
就不那么简单了。不过万变不离其宗，如同传统营销的"推"和"拉"一样：推是指通过EMAIL将您的产品直接介绍给您的目标客户；拉是指鼓励客户通过自己的查询行为找到在网上找到您的产品。
"推"的方式最基本的是发垃圾邮件：购买一个EMAIL名单，然后天天狂轰烂炸。这种做法效果越来越差，但是有需要的客户是不会拒绝的，正如保险的地毯式营销方式还是能够得到客户一样。另外一个比较聪明的做法是成为一个著名和相关的电子商务网站的伙伴供应商（比如阿里巴巴），通过这个网站的电子邮件系统来向客户发送您的信息。由于这些大牌网站的客户都是自愿成为会员（当然网站提供各种好处来吸引他们上网），而且客户的分类做得非常好，所以客户对于您的产品接受度会大大提高，同时你可以与其他供应商共享客户资源。这种方式的问题是，费用高，特别是你要成为一个网站某种商品的独家供应商时。此外，您的形象需要同若干个供应商放在一起，可能不够突出。"拉"的方式又分传统和网络的。传统的方式主要是在网络打广告，如BANNER的形式，或者"入住"某个网上商场等等。由于一般的BANNER的光顾率不够理想，而多数网上商场本身都没有几个能够挣钱的，因此这种方式效果一般不好且成本高，但是有比没有好。网络的方式包括链接搜索引擎和客户利润分享模式等。前者又简单又省钱，但是在这个注意力经济时代似乎姜太公越来越难以钓到大鱼，例如你在搜狐的搜索引擎上打一个"礼品"，可以出现
82136个网页。（不信您试试！）后者是指一个网站利用其他网站来吸引客户，成交后自动支付其他网站佣金。这个方法在西方越来越流行，但是在中国还不现实，因为首先它需要以信用卡为基础的结算体系，二来还要有相应的
ASP提供这个方面的技术服务。看来中国的新经济除了"摸石头过河"就是"姜太公钓鱼"了。
三、 如何宣传自己的品牌
这是最不简单的了，而且也越来越没有可能。网络经济有两个功能：
一、提供更多的机会给中小企业；二、令一个领域的品牌数量进一步降低（赢家通吃）。这两个规律并不矛盾，关键在于要区别机会和品牌。在传统领域，现在的中国都已经不是原著名策划人李光斗所说的"可以通过广告来创造名牌"的时代了，在网络经济中就更难了。
如果您一定要了解在互联网上如何宣传品牌，我可以简单讲一下：首先，如果您的产品本身就是传统领域固有的（如服装），而非互联网上特有的（如，E-BOOK），那么您还是应该在传统领域先树立起品牌来，否则无法在网上成功。其次，如果您的产品是互联网上特有的，那么一定要看您的技术与模式是否为世界领先的，如果是，大把烧钱吧（做广告），如果不是，等着签卖身契吧，还要看是否有人买。
最后再罗嗦一句，互联网不花钱或者少花钱能够创立品牌的时代已经是很久以前的事情了。现在少花钱只能达到第一个目的：发现商机。
四、专用信息的搜索：互联网不仅仅提供给企业一个展示自己，提高效率的机会，同时，INTERNET也是一个巨大而丰富的资料库。企业在网上可以很廉价地得到有价值的大量资讯。这其中既包括大量技术，规范方面的背景材料，也包括行业内的一些相关信息，甚至有可能搜寻到交易对象或交易信息等等（比如www.alibaba.com）。而在目前这方面的工作，一般只是由企业内部的人员自发地完成，尚未形成比较完整的体系。而同时，由于作用1的凸现，上网的企业众多，因此，在网上也可以找到有效整合自身业务特点或行业特色的行业或业务集成平台。
互联网是一个实时开放的窗口，它为每个企业都搭建了一个资源共享的平台、一个垂直交易的平台、一个展示自身形象的大舞台，它所能释放的能量使企业无法按照过去的"经验"予以理解了。北京中室厨房设备公司自成立至今已有十几年了。从手工搞设计、手写合同、报价，到计算机辅助设计、传真业务往来，工作质量及效率有了很大提高。而随着中国网络技术的快速发展，我们明显地感到，只靠原来的传统经营方式已跟不上时代步伐了。虽然公司具备完善的设计技术力量、从平面到三维的完整设计水平、多年从事宾馆饭店炊事
设备成套工程的经验、以及良好的客户关系，但还是无法回避正在迅速成熟的互联网电子商务技术所带来的商业冲击。从道听途说的网上销售奇迹，到亲眼所见国内企业纷纷上网各显风采，迫切感是显然的。
今年年初，北京中室厨房设备公司在新网ChinaDNS(www.chinaDNS.com)申请了两个站点：www.Kitchens.com.cn和ww.hobart.com.cn。中室公司没有像大多数企业那样，将网站的设计制作交给某个网络公司或外部人员。对公司网站的制作和网站的下一步开发、推广，中室人在一开始就作了调查研究。大多数企业，由于各种原因，只停留在将网站制作完毕并发布上网，而下一步的再开发和网站的推广工作几乎停滞。指望将网站发布，就可以回家等生意上门，这是显然不可能的。互联网浩如烟海，没有进一步的开发及推广、宣传工作，企业无法真正达到展示自我、谋求合作业务的目的。网站的发布，应该说仅仅是个开始，后面的工作更为重要。所以，中室公司在一开始就决定由公司内部人员全面负责网站的设计、制作与开发推广工作。
在具体设计过程中，中室人感到困难不少，因为，好的网站必须具备优秀的设计水平，较强的界面亲和力，高质量的图片资料和详尽的技术参数，而这不是一下子就能齐备的。在中室的网站上，有些设备因为无法拍出满意的照片，最后只好用三维建模的方法，纯粹用计算机设计出来。这种情况，相信很多企业都会遇到。事情总要一步步的来，现在，中室的网站已初具规模，但网站涉及的内容还很少，与公司的原始设计意愿还相差太远，第二版目前正在紧张的设计中，内容有相当的增加。
不少精力在网上推介自己。令人吃惊的是，即使仅仅如此，还是从网上得到了不少合作机会，中室公司目前已经利用网站展开业务，仅七月份，网上洽谈业务总额超过三百万。但是，中室人并没有盲目乐观，他们感到需要做的事还很多。现今的中国互联网，正在快速地发展成长。如何借由互联网的发展进程，及时抓住时机，与互联网并行发展，努力寻求自我展示的机会，真正作到充分发挥网络优势，给公司注入新的活力，这正是中室人现在急需解决的问题，实际上也是所有企业面临的重大问题。
下一步，中室公司希望能在继续开发网站内容的同时，就电子商务运作方面，与像新网ChinaDNS这样实力雄厚的网络服务商进行合作，并力求在合作中逐步达到定向宣传推广的目的。目前，大多数网上交易场所能够为企业提供方便的交流及信息查询能力，并且，不少企业也在寻求更有效的有偿宣传服务方式。因此，中室人迫切希望能在网上实现定向的宣传方式，公司的宣传能够有的放矢，具有较强的目标性。因为现在的网上宣传，基本上是无方向性的，所具备的优势只是信息的海量特点，而这种方式，因其不具备对信息接受者的选择能力，而使力度大为降低。关于定向宣传推广这一话题，不但是网络服务商，同时也是被宣传的企业应该关心重视的问题。
点评： "与其临渊羡鱼，不如回家结网"，网络时代必将改变我们的工作、生活及学习的各个方面，而最终被改变的是我们自己。所以，与其被时代改变，不如自己主动改造自己。只要坚持不懈地继续努力，并热情地投入这个全新的网络时代中去，收获仅仅是时间问题。
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